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¿Es Usted Un Buen Vendedor?

Un test para saber si usted sabe vender.

Como nuevo dueño de una empresa, seguramente usted tiene cuestionamientos importantes acerca de las ventas y sus programas de mercadotecnia. ¿Cómo crear una imagen profesional y ganar clientes? ¿Dónde publicar sus anuncios y con qué periodicidad? ¿Cómo aprovechar las relaciones públicas y los eventos especiales para hacerse notar? ¿Cuánto -y cuándo- invertir en mercadotecnia?

Responda Cierto o Falso al siguiente test para examinar sus conocimientos de ventas y mercadotecnia; luego, lea las sugerencias de los expertos para conducir su programa de mercadotecnia por la mejor vía.
Verdadero o Falso:
1. Una nueva empresa debe primero producir un folleto temporal; luego invertir en algo de más calidad cuando el negocio tenga éxito.
Verdadero            Falso
2. Cuando llega el momento de vender y hacer mercadotecnia debe escoger lo que hace mejor; como trabajar en red o con mercadotecnia de correo directo.
Verdadero            Falso
3. Es normal que una empresa aumente o disminuya el flujo de trabajo, con menos mercadotecnia durante las épocas más altas y mucha mercadotecnia en las épocas bajas.
Verdadero            Falso
4. El término publicitario "frecuencia" se refiere al número de veces que usted publica un anuncio. Si lo pone siete veces, tiene una frecuencia de siete.
Verdadero            Falso
En las siguientes preguntas, sólo elija una respuesta.
5. Cada vez que un prospecto está expuesto a su mensaje -en persona, por teléfono, en un anuncio o cuando lee su folleto- ¿cuál es la primera duda que le viene a la mente?
A. ¿Cuánto cuesta?
B. ¿En qué me beneficia?
C. ¿Quién más está usando este producto o servicio?
D. ¿Qué ofrece?
6. Las historias de casos reales son de mucha utilidad cuando:
A. Hay objeciones superables.
B. Se busca credibilidad.
C. Se busca demostrar lealtad.
D. Todas las anteriores.
7. El software para administración de contactos sirve a las compañías para controlar información de:
A. Cientos de prospectos
B. Miles de prospectos
C. Un número indeterminado de prospectos
8. ¿Cuál de los siguientes elementos de una buena presentación se puede mejorar fácilmente con una videograbadora?
A. Contenido
B. Estructura
C. Estilo
Verdadero o Falso:
9. Enviar una serie continua de boletines de prensa a una sola fuente, a la larga, consigue que tomen en cuenta a su negocio.
Verdadero            Falso
10. La mejor manera de hacer contacto con un nuevo prospecto es por teléfono
Verdadero            Falso
11. El porcentaje típico de respuesta por correo directo es de uno a tres
Verdadero            Falso
12. Con toda la información que hay en Internet, ya no tiene que realizar su propia investigación de mercado.
Verdadero            Falso
13. Debe aprovechar al máximo el presupuesto para eventos especiales, colocando un pequeño stand en todos los eventos y exposiciones que sean posibles.
Verdadero            Falso
14. Una reunión entre dos funciona cuando su prospecto es el que habla la mayor parte del tiempo
Verdadero            Falso
15. Es mejor poner un anuncio donde hay menos competencia para que se note.
Verdadero            Falso

¿Cuál fue su puntaje?

 


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