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¿Sabe Cuándo y Cómo Promover su Negocio?

Descúbralo a través del siguiente cuestionario.

Como dueño de un negocio nuevo, es necesario que se haga algunas preguntas clave sobre los programas de ventas y mercadotecnia de su empresa. ¿Cómo piensa crear una imagen profesional para su negocio y ganar más clientes? ¿En dónde piensa colocar sus avisos publicitarios y con qué frecuencia? ¿Cómo utilizará las relaciones públicas y los eventos especiales para hacerse notar? ¿Cuánto deberá invertir en sus campañas de mercadotecnia directa?

Responda al siguiente test para evaluar el desempeño de su negocio en las críticas áreas de ventas y mercadotecnia.
V
F
 
1. Todo nuevo negocio debe producir, desde un principio, un folleto promocional, aunque sea temporal y después, cuando el negocio sea exitoso, producir uno más profesional.
2. Cuando llega el momento de vender y hacer mercadotecnia, enfóquese en lo que mejor sabe hacer, ya sea mercadotecnia directa o publicidad masiva.
3. Es normal que los esfuerzos de mercadotecnia de una empresa se incrementen conforme sube el trabajo y se reduzcan cuando es tiempo de ventas bajas.
4. El término publicitario "frecuencia" se refiere al número de veces que usted debe colocar un aviso publicitario. Si lo publica siete veces, su frecuencia será de siete.
5. Enviar una serie continua de boletines de prensa a una sola fuente, a la larga conseguirá que su negocio se dé a conocer
6. La mejor manera de contactar a un prospecto de negocio es por teléfono
7. La respuesta típica de una estrategia de correo directo es de uno a 3 por ciento
8. Con toda la información disponible actualmente en Internet, usted ya no tiene porqué realizar una investigación previa antes de lanBare word found where operator expected at /opt/NETSCAPE/server362/soy/libs/soyfooter.pl line 2, near ""
9. Usted deberá utilizar al máximo su presupuesto para eventos especiales para estar presente, aunque sea en un pequeño stand, en cuanta feria de negocios se lleve a cabo.
10. Una reunión, cara a cara, con su prospecto tiene más éxito cuando deja que su prospecto hable la mayor parte del tiempo.
11. Es mejor colocar un anuncio en donde no se anuncie la competencia, de modo que su negocio destaque.
Elija una sóla respuesta
12. Cada vez que un prospecto es expuesto a su mensaje, ya sea en persona, por teléfono, a través de un anuncio en la prensa o tras leer su folletería de ventas, ¿cuál es la primer pregunta que éste se hace?
A. ¿Cuánto cuesta esto?
B. ¿Cómo va a beneficiarme?
C. ¿Quién más utiliza este producto y/o servicio?
D. ¿Cuáles son las principales características de dicho producto y/o servicio?
13. Las historias de caso (testimonios reales de clientes satisfechos) le serán de mucha utilidad cuando…:
A. Busca responder a una objeción
B. Busca fomentar la credibilidad en su negocio
C. Se busca demostrar lealtad.
D. Todas las respuestas anteriores
14. Los programas (o software) de control de contactos de negocios son útiles para manejar:
A. Cientos de prospectos
B. Miles de prospectos
C. Un número indeterminado de prospectos
15. ¿Cuál de los siguientes tres elementos de una presentación de ventas efectiva puede hacerse más efectivo si se usa una grabadora de video?
A. Contenido
B. Estructura
C. El Estilo

¿Cuál fue su puntaje?

 

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