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¿Está Preparado para Exportar?

Con el mundo cada vez más globalizado, exportar se vuelve casi una necesidad para el emprendedor. No obstante, deberá tener bien claros sus objetivos y estrategias de exportación antes de lanzarse al fascinante mundo de los negocios internacionales. Para conocer si su empresa y usted están listos para conquistar los mercados internacionales, resuelva el siguiente cuestionario.

Deje que este test le sirva de referencia.

Elija una sóla respuesta por cada pregunta
1.¿Tiene bien definidos sus metas y objetivos de exportación, con base en sus productos y el mercado al que desea llegar?
A. Sí
B. No
C. No totalmente
2.¿Es usted una persona que antes de lanzarse a abrir un nuevo negocio o proyecto para su empresa primero evalúa si cuenta con los recursos humanos, materiales y financieros para alcanzarlo y analiza sus fuerzas y debilidades?
A. Todo el tiempo
B. Nunca
C. En Ocasiones
3.¿Cuenta con las habilidades vitales de un vendedor, tales como desarrollo de confianza ante sus clientes, detección de necesidades, habilidades de presentación de producto y técnicas de cierre?
A. Sí
B. No
C. Algunas de ellas
4.¿Su material de ventas (tarjetas de presentación, papel membreteado, listas de precios, condiciones de contratación y entrega, folletos y catálogos), fue planeado para un mercado internacional y está listo para utilizarlo?
A. Sí
B. No
C. Algunas de las piezas
5.¿Conoce el mercado que eligió para exportar, y tiene noción de sus requerimientos y necesidades?
A. Sí
B. No
C. Poco
6.¿Ha creado una línea de productos innovadores que fueron estudiados detalladamente para el segmento de mercado a atacar?
A. Sí
B. No
C. No está seguro
7.¿Cuenta con un plan de mercadotecnia y promoción para hacer un mejor manejo de sus ventas de exportación?
A. Sí
B. No
C. No totalmente
8.¿Conoce la logística y distribución para llegar a su mercado meta, así como el costo que esto implica?
A. Sí
B. No
C. Poco
9.¿Su negocio cuenta con una sistema de registro de información, el cual aplicará en sus operaciones de exportación, para así realizar una evaluación de resultado y toma de decisiones posteriores?
A. Sí
B. No
C. No totalmente
10.¿Utiliza dentro de su compañía un proceso de seguimiento y control de las ventas, lo que ha permitido no sólo ganar clientes, sino mantenerlos?
A. Todo el tiempo
B. Nunca
C. En Ocasiones

¿Cuál fue su puntaje?

 


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