Un test para saber cómo andan tus cualidades para ejercer el arte de vender

Por Rodrigo Ochoa*

La mejor forma para saber si tienes las características de un buen vendedor es vendiendo. Quienes se cuestionan si tienen aptitudes para hacerlo y se quedan en la parte teórica, no podrán comprobar sus habilidades.

No obstante, hay algunos instrumentos de apoyo para evaluar la actitud del vendedor ante su actividad. A continuación se muestran 39 reactivos enfocados a demostrar si tú tienes las cualidades de un vendedor exitoso. Lee cuidadosamente cada uno de ellos y responde de la siguiente forma:

1.Considero que lo que mejor sé hacer es vender.

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

2.Detecto lo que está pasando en el equipo

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

3.Cuando hay un problema trato de identificar qué es lo que está pasando

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

4.Inicio el trabajo del equipo

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

5.Sugiero caminos alternos que el equipo pueda seguir

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

6.Escucho activamente

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

7.Ofrezco retroalimentación positiva a otros miembros del equipo

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

8.Me comprometo

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

9.Ayudo a disminuir la tensión

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

10.Participo hablando y exponiendo mis puntos de vista

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

11.Me aseguro de coordinar fechas, horarios y lugares para las juntas

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

12.Trato de observar qué pasa en el equipo

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

13.Propongo soluciones a problemas

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

14.Me responsabilizo y aseguro de que las tareas se terminen

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

15.Me gusta que el equipo pase un buen rato

A. Siempre B. Casi siempre C. A Veces D. Casi nunca E. Nunca

¿Cuál fue tu puntuación?