Al decidirnos a emprender algo, el rango de proyectos por los que podemos optar es casi infinito y siempre es bueno saber que dentro de esa enorme gama de opciones, no sólo nuestro capital e ideas es lo que habrá de respaldarnos: es hora de volver la vista a todo aquello que se mueve en el entorno y encontrar un punto de contacto con nuestros proveedores y con todo tipo de marcas.

Es tiempo de buscar patrocinios y dar así un buen impulso a nuestras ideas.

Pero antes de decirte cómo y por qué buscar un patrocinio, debemos entender que un patrocinio es la forma en que una marca busca reafirmar su imagen y aumentar sus ventas al apoyar a algunos negocios determinados. Puede partir desde algo sencillo como proporcionar un congelador para conservar refrescos en una tienda de abarrotes (con la marca del producto visible), hasta hacerse cargo de la imagen del negocio. Puede tratarse de los artículos electrodomésticos, mobiliarios, procesos publicitarios y hasta dinero en efectivo.

El primer contacto para éste tipo de relación puede buscarse con nuestro proveedor o visitador. El tamaño de esa negociación habrá de dictar si es él quien continúa llevándola o si la turna a un encargado de zona.

El asunto puede llegar a manos de algún ejecutivo en marketing (en realidad, si lo que pretendemos es algo grande, lo mejor será dirigirse directamente a los departamentos de marketing) y regirse por un contrato. Así que, como siempre, será importante definir nuestras intenciones y con base en ello, elaborar una lista de aquellas marcas con las que pretendemos trabajar.

Los Requisitos

En general, ¿qué datos necesita conocer un proveedor para considerar nuestras propuestas? Es de gran importancia la zona en que se sitúa el negocio, qué tan transitada es y en qué horas del día recibe mayor afluencia (para una marca, esto puede resultar aún más interesante que el volumen de producto que desplacemos, pues en sitios muy concurridos se logra un gran impacto publicitario).

Conviene presentar, aparte de una aproximación de las ventas, la forma en la que ha crecido el negocio y los planes a futuro. Es indispensable mostrar al proveedor, con la mayor claridad posible, los beneficios que obtendrá al apoyarnos: una gran exposición de su marca, aumento considerable de nuestros pedidos, posibilidades de obtener negociaciones con terceros. Si buscas un patrocinio, debes vender la idea del éxito de tu negocio a la marca que te apoyará.

¿A Cambio de Qué?

Estas empresas ayudarán a tu negocio, generalmente, a cambio del manejo exclusivo de sus productos. Es decir, si el refrigerador es de una marca de refrescos determinada es probable que te pidan vender solamente esa línea.

Los patrocinadores solicitan un volumen mínimo de ventas, que se establecerá según el tamaño y giro del establecimiento. Con esto, lo que ellos buscan, es una presencia permanente entre comerciantes y consumidores.

Algunos Ejemplos

Estos son algunos giros en los que tradicionalmente funcionan los patrocinios:

Refaccionarias y talleres automotrices: hay marcas de aceites lubricantes y de refacciones que pueden rotular la fachada del negocio, darnos exhibidores para el producto (estanterías), overoles y uniformes para empleados y artículos promocionales para obsequiar constantemente a los clientes. Hay quienes, además de lo antes mencionado, pueden proporcionarte casi la remodelación total del establecimiento.

Si lo tuyo es un restaurante, una cadena de ellos o un bar, lo que obtengas deberá ser acorde a tu especialidad y al nivel de imagen que desees proyectar: mesas y sillas para los clientes (parasoles rotulados si se sitúa en exteriores), toldos de todo tipo. Paletas luminosas (letreros) son a menudo otorgados por marcas de gaseosas, cervezas, vinos y licores. A ello podemos agregar charolas para servir, menús, así como elementos de nuestra propia imagen.

Los mini-super y supermercados tienen una amplia perspectiva para conseguir patrocinadores. Las marcas pueden llegar a dar contribuciones para que su producto aparezca en la hoja de las ofertas y el patrocinio puede darse en forma de publicidad para radio y televisión. Incluso los proveedores pagarán por tener un espacio en las cabeceras de las estanterías de productos (estos espacios en concreto son altamente codiciados), siendo una práctica común que envíen edecanes para dar muestras, degustación o especificaciones de los productos.

En el caso de los supermercados, las negociaciones con los patrocinadores pueden llegar a ser bastante relajadas, incluso se puede obtener el apoyo para costear carros alegóricos para carnavales y dirigibles de propaganda. Generalmente las marcas de cigarros, refrescos, botanas y alimentos hacen este tipo de patrocinios.

También pueden mencionarse los patrocinios en lugares como salas cinematográficas, ferias y expos, conciertos y desfiles.

Y aún en terrenos del arte se pueden utilizar. Para exposiciones pictóricas y escultóricas, algunos vinos y licores podrían aportar cajas de producto para degustación como cortesía, además de personal que se hagan cargo de dar servicio a quienes asisten a la inauguración. En ocasiones podrían patrocinar una buena parte o bien, el total de los costos, de la promoción y de la impresión de un catálogo de la obra.

Así, como podemos observar, por doquier tus ideas pueden tener bastantes compañeros de viaje, y tus esfuerzos pueden tener una gran cantidad de soportes adicionales. Es sólo cuestión de planear bien y de encontrar ese punto en común con los intereses de algunas corporaciones.

Cavas Patrocinadas

Si eres propietario de un bar o restaurante con servicio de bar, te conviene saber que la firma Chivas Regal, con la finalidad de promocionar sus productos, ahora acondiciona cavas especiales en esos lugares. La empresa cubre todos los gastos y paga a un diseñador para que de acuerdo con la decoración del lugar, haga una cava en la que se muestren sus bebidas.

Esta famosa marca de whisky busca acercarse a centros donde concurra gente de entre 25 y 35 años de edad, pues quiere abatir la idea de que esta bebida es solamente para "gente mayor".

Además de las atractivas cavas, la empresa agrega recetas novedosas para preparar cócteles con ese whisky, que incluyen jugo de manzana, rodajas de esa fruta, hielo frappe y Gingerale.

Los emprendedores pueden beneficiarse de esta estrategia, pues además de incluir en su carta productos de calidad reforzados por imágenes o promociones, darían un nuevo estilo a sus negocios.