El multinivel sale a apoyar el hábito por la lectura entre los mexicanos

José Luis Monroy

Las personas en México no leen. ¿Cuántas veces has escuchado esta afirmación? Seguramente muchas. Tanto así, que ha desanimado la inversión en el sector.

Distribuir y comercializar libros requiere de fuertes capitales y el tiempo de recuperación de la inversión es largo. Ello da como resultado márgenes reducidos de ganancia y utilidades, por lo que los precios de los libros no pueden reducirse en beneficio del público, quien considera los títulos caros y no los compra. Así se cumplió la premisa: la gente no lee libros.

Una alternativa para resolver esta problemática es que la propia industria desarrolle redes de multinivel para distribuir sus productos.

El objetivo es que el editor-distribuidor controle todo el proceso editorial, desde producir el libro hasta entregarlo en las manos del lector, al desarrollar su propia comercializadora utilizando al mismo lector como distribuidor de sus libros. Este canal se puede desarrollar adicionalmente a los canales tradicionales con los que ya cuenta actualmente.

La industria editorial ha intentado vender de puerta en puerta y nunca ha probado el multinivel. Vale la pena correr este riesgo. Sin duda, es un fértil campo para hacer negocios.