Imita las estrategias que llevaron a China a ser el segundo socio comercial de Estados Unidos

Begoña Llanos

Abogado por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), con estudios en derecho internacional y tributario, realizados en la Academia de Derecho Internacional de la Haya, así como en Harvard, respectivamente, Simón Levy-Dabbah está inmerso en el mundo del comercio internacional. Vinculado laboralmente a instituciones como la USAID (Agencia para el Desarrollo Internacional de Estados Unidos) y el Banco Mundial, el autor del libro China: ¿ enemigo o aliado?, plantea una visión clara de un legendario "monstruo" que despierta y abre sus poderosos brazos al mundo: China, la temida competencia -piensan algunos-. Esa nación asiática, plantea el escritor, es una oportunidad necesaria… La nueva fábrica del mundo.

Entrepreneur: Para muchos empresarios, decir "chinos" es sinónimo de villanos, ladrones de oportunidades de negocios. Pero tal vez se trate simplemente de gente que está logrando mayor eficacia. ¿Si pudiera resumirse en uno, cuál sería el secreto del éxito chino?

Simón Levy-Dabbah: Por parte de los empresarios, la disciplina para lograr sus objetivos y conocer sus ventajas y desventajas comparativas. Ahora, del lado del gobierno, la clave está en entender que la rentabilidad política se alcanza haciendo colectivos los beneficios y dejando de privatizar los privilegios. Pero sobre todo, por tener una planeación estratégica gubernamental de políticas públicas que suplantan los intereses personales o sectarios.

SLD: El entorno económico chino se caracteriza por el diseño de una arquitectura comercial eficaz para cumplir las demandas empresariales: mano de obra calificada y barata, materias primas abundantes y altamente competitivas en su precio, así como un menú de calidades de productos para toda tipo de necesidades. Desde la dictadura de las mercancías "úsese, disfrútese o tírese" hasta la alta tecnología en línea blanca de Haier Group.

China emprendió una nueva revolución a partir de 2001 con su ingreso a la Organización Mundial de Comercio, OMC, con lo que ha promovido mayor eficacia en su sistema jurídico, garantizando y ejerciendo acciones a favor de los derechos marcarios y de propiedad intelectual, situaciones todavía muy criticadas.

Además, desde 1980, el país asiático cuenta con cinco zonas económicas especiales: Shenzhen, Shantou, Zhuhai (todas en la provincia de Guangdong y en el corredor Hong Kong-Guangzhou), Xiamen (en la provincia de Fujian), además de la isla de Hainan. Sin embargo, las anteriores engloban más de 100 zonas nacionales de desarrollo económico y tecnológico, 15 áreas nacionales protegidas y 14 regiones de cooperación y comercio fronterizo.

Las Zonas Económicas Especiales colaboraron en la inserción de China en el comercio internacional y han generado 45 millones de empleos indirectos, ayudando a que, en el caso de Estados Unidos, China haya aumentado 10 veces sus exportaciones al pasar de 16 a 160 mil millones de dólares al año, desplazando a México como el segundo socio comercial de ese país.

Aunado a lo anterior, observamos un entorno político firme dirigiendo los destinos de una nación. En China no importar la persona que dirija, sino el proyecto en sí, lo cual es un factor esencial para propiciar entornos que faciliten el logro de metas empresariales.

E: ¿Qué están haciendo los chinos que los empresarios de otras naciones pueden hacer?

SLD: Están haciendo lo que saben y dejando de hacer lo que no saben. Cada día le dan más valores agregados a su producción, con personal calificado, tiempos de entrega idóneos y adaptándose a las necesidades del mercado mundial. Asimismo, están invirtiendo en asociaciones y empresas de riesgo compartido, y apostando en alianzas globales.

El gobierno invirtió en lo que llamó el modelo de aprendizaje por copiado, invitando a empresas extranjeras a que les brindaran el know-how y el know-who de diversas empresas, a cambio de mano de obra barata y beneficios fiscales. Por otro lado, crean productos populares y baratos para un mercado de poco poder adquisitivo, sin embargo, su gente cada día está más capacitada.

Su apuesta está en el comercio exterior, que es un sector que apenas despierta el auge en México. Por ello, los empresarios mexicanos deben dejar de concebir a China como el enemigo a vencer, para pasar a la era de la negociación. Si nuestras empresas detectan las necesidades chinas y de toda Asia, tendrá muchas posibilidades de encontrar el éxito empresarial.

E: "El gigante ha despertado", "contra los chinos no hay quien pueda"… son frases que circulan en el medio empresarial, ¿qué le diría a los empresarios mexicanos con respecto a estas frases? SLD: Son frases que apantallan y que nada tienen de propositivas. Yo diría que las frases correctas podrían ser: "Tenemos otro gran mercado como oportunidad para comercializar productos y ofrecer servicios", "tenemos una mejor alternativa para maquilar artículos y comercializarlos en diferentes países".

En realidad tenemos como alternativa ubicar a los chinos como generadores de oportunidades, como una nueva opción de centro de manufactura pero, sobre todo, debería verse el potencial consumidor de este mercado de casi 330 millones de personas que demandan servicios bancarios, de logística, de infraestructura; de seguridad social, aseguradoras; de servicios médicos, recreativos, de ingeniería, educativos, etcétera.

Los mexicanos sabemos cómo ofrecer estos servicios, pero sobre todo los chinos necesitan mexicanos para poder llevar sus productos a Estados Unidos y a todo el continente americano. Ese es una área de oportunidad interesante. Los call-centers, por ejemplo, serán en breve un área de oportunidad interesante para empresarios de América Latina.

E: Retomando la pregunta de tu libro, México y China, ¿cómo lograr un destino común?

SLD: Los chinos conciben a México como la puerta de entrada a América del Norte y, desde luego, hacia Sudamérica. El destino común radica en que ellos pueden ser nuestro centro de manufactura para exportar al mundo, mientras nosotros podemos servirles como plataforma para introducir sus productos a la Unión Americana y a América del Sur.

No hay que olvidar que México goza de variadas preferencias arancelarias y trato comercial preferente respecto a sus mercancías, con un valor de contenido regional, con varios países con los que ha firmado acuerdos de libre comercio y de complementación económica.

E: ¿Podrías mencionar concretamente cuáles son algunas de las alternativas que tienen los mexicanos en el mercado chino?

SLD: Sin duda lo fundamental es realizar parte del proceso de manufactura de un producto en China y llevar a cabo en México las etapas finales de producción, ensamble o empaque, para su venta al menudeo. Las coinversiones con empresas chinas para aprovechar el TLCAN y otros tratados negociados por México en América Latina, son también caminos, así como buscar alianzas estratégicas para invertir en China, sobre todo para empresas mexicanas con tecnología propia en la producción de bienes intermedios o de consumo. Hay también que aprovechar las ventajas arancelarias en los productos negociados por México con China, además de vender tecnología mexicana en áreas tales como ingeniería sísmica y civil, desarrollo de equipo para la industria alimenticia, estructura y prefabricado de acero.

E: Si en este momento tuviera ante usted a un grupo de empresarios mexicanos que necesitaran un poco de motivación, ¿cuáles serían sus palabras?

Por ello, es importante aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado chino y llevar a cabo alianzas estratégicas e inversiones conjuntas.

También es importante no olvidar que México goza todavía de un plazo de vigencia de las medidas antidumping, condición a la que hay que sacarle provecho para reducir costos y aumentar productividad, pero sobre todo para encontrar mejores formar de competir con empresarios chinos.

Los empresarios mexicanos deben mejorar la calidad y diseño de sus productos.

La vía para contrarrestar las prácticas de copiado de nuestros productos en China, es invertir en innovación y desarrollo con calidad.