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Con sólo nueve años de experiencia en el sistema de franquicias, China dio un salto enorme en la materia, y de tener 410 redes en 2000, el año pasado cerró con mil 900. El 37 por ciento de las empresas franquiciadas se han consolidado en apenas el primer año de su apertura. El presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Ferenz Feher, visitó en junio pasado el país asiático con motivo de la celebración del Consejo Mundial de Franquicias (WFC por sus siglas en inglés) y cuenta a Entrepreneur sus impresiones.

Una de las cosas que más llama la atención es el vertiginoso crecimiento que las franquicias han tenido en China, y una de las causas más evidentes del fenómeno es que el gigante asiático cuenta con un mercado de mil 300 millones de personas. Sin embargo, Feher apunta otras variables para explicar dicho aumento. “Hay que tomar en cuenta que el modelo de franquicias casa muy bien con la globalización de un país que se moderniza a pasos agigantados.”

Pero eso no es todo. Según datos de la Asociación China de Franquicias, 78 por ciento de las franquicias locales se encuentra por debajo de los 50 mil dólares, lo que significa que más inversionistas tienen acceso a esta oportunidad de negocio con respecto a países como México, donde el promedio de costo de una franquicia es de cien mil dólares.

Para explicar la diferencia, Feher apunta que el sistema de franquicias en China no cuenta con mucha experiencia; sus contratos tienen (en su mayoría) una vigencia de entre uno y dos años, cuando en México el promedio se sitúa entre los nueve y los 10 años. Otro factor es que los chinos manejan conceptos masivos, de hecho, 43.4 por ciento de sus franquicias cae en el sector alimentos, entre las que destacan restaurantes de comida tradicional, como pato laqueado y carnes con salsa de cacahuate; rápida, como sushi; e internacional, como hamburguesas y pizzas. Un concepto, que además de masivo y novedoso, sería difícil que funcionara en México, es la venta de palillos chinos fabricados en todo tipo de materiales, como madera y marfil.

Feher apunta que las franquicias chinas no entrarán a México de manera inmediata, pues éstas se encuentran en el proceso de consolidarse en su país antes de emigrar hacia otras tierras. “Yo calculo que en el 2006 veremos las primeras franquicias chinas, pues lo harán con mucho cuidado ya que ahora están estudiando el mercado, deben encontrar a su contraparte ideal mexicana además de tropicalizar sus nombres y conceptos”, aseguró el Presidente de la AMF.

No obstante, ese país se convierte en un blanco para las franquicias exportables, o un gran consumidor de productos que atiendan el rápido crecimiento de este esquema de negocios.

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