El potencial de las empresas mexicanas en el moderno protagonista asiático

Simón Levy y Ferenz Feher*

Actualmente, uno de los retos que afrontan las franquicias internacionales —y desde luego las mexicanas—, es la saturación de los mercados estadounidense y europeos. Por ello es necesario volver la vista a mercados nuevos. China, por sus dimensiones, crecimiento económico y reformas recientes, es una interesante opción.

Este país oriental cuenta con el mercado de franquicias más grande del mundo y con un consumo que supera 40% en ese tipo de establecimientos.

Cao Derong, funcionario de la Comisión Estatal Económica y Comercial de China, ha mencionado que las empresas comerciales con capital extranjero establecidas en ese país, desde 1992, han atraído más de tres mil millones de dólares de inversión extranjera y uno de los modelos con mayor rentabilidad para aumentar su potencial comercial es la franquicia.

Por su parte, el Ministerio de Comercio Chino promulgó, el 30 de diciembre de 2004, las medidas administrativas para operaciones de franquicia comercial, que entraron en vigor a partir del 1 de febrero de 2005. Bajo estas medidas, fueron suprimidas las restricciones de acceso al mercado, en línea con los compromisos adquiridos por China tras su entrada en la OMC.

Arriba la creatividad

Es necesario trabajar en conceptos exportables; debemos partir de la idea de que el mercado internacional es muy extenso, en proporciones que son difíciles de entender y que, además, la cultura es distinta pero es precisamente en eso en lo que debemos desarrollar propuestas.

Existen conceptos creativos que gustan en el mercado asiático. No es nuevo encontrar, por ejemplo, un solitario restaurante de comida mexicana en Beijing de dueños no mexicanos, sin embargo, llevar una cadena de franquicias restauranteras es un reto que vale la pena tomar. Los empresarios que lo logren, probarán las mieles de otro tipo de mercados los cuales resultarán altamente atractivos por su consumo masivo.

Ten claro que, para exportar un negocio o franquicia mexicana, debe estar probado en nuestro mercado para después tropicalizarlo. Para entrar con pie firme, acércate a la Asociación China de Franquicias o a los grupos especializados; el camino por recorrer será más sencillo, en el entendido de que cuentan con la experiencia, conocimientos y contactos necesarios para emprender este tipo de negocios.

Algunos conceptos mexicanos exportables a los mercados asiáticos son las taquerías, tortillerías, bares o cantinas que manejen antojitos o comida típica, jugueterías, muebles rústicos, churrerías, sastrerías, reparadoras de calzado y artesanías.

Aunque la manera de pensar y el lenguaje son distintos, hay que tener presente que el tronco común, es decir la temática de franquicia, es similar en sus cimientos.

Debemos aprovechar la coyuntura y globalización para empezar a trabajar en lo que mañana será una realidad; no debemos seguir sentados esperando la ya anunciada llegada de conceptos chinos a México: debemos ponernos a trabajar y llevar hasta ellos nuestra creatividad y profesionalismo en este marco organizado de los negocios.

Quien no arriesga no cruza el río, reza el refrán. Crucemos el río y hagamos un bien a nuestras empresas y a nuestro país.

* Ferenz Feher, socio de la firma LatinAsia, director general de Feher & Feher, Ex presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias, escríbele a ferenz@feherandfeher.com

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