Proveedor adecuado
Elaboro shampoo y me resulta difícil encontrar proveedores de in-sumos para mi producto. Les pido me informen de alguna exposición de la industria farmacéutica para establecer contactos que puedan ayudarme.
Respuesta
Gracias por escribir. Sería más sencillo ayudarle si mencionara con exactitud los insumos que le hacen falta, por lo que le proporcionamos la siguiente información. Si requiere un sistema de envasado para viscosos o envases y embalajes es mejor que asista a exposiciones sobre el tema; si necesita ingredientes para elaborar su shampoo, como perfumes o vitaminas, asista a eventos de la industria cosmética; si busca equipo de laboratorio, calibradores o básculas, entre otros, visite exposiciones de la industria farmacéutica.
Cuando defina bien sus necesidades, le será más sencillo encontrar proveedores adecuados y administrará mejor su tiempo y esfuerzo. Aquí algunos datos de quienes organizan exposiciones que pueden ser de su interés.
Exposiciones farmacéuticas
Asociación Farmacéutica Mexicana, México, DF, Tel. 5524-0993, fax: 5534-5098
afm@afmac.org.mx
http://www.afmac.org.mx
Exposiciones de la industria cosmética
Sociedad de Químicos Cosmetólogos de México, México, DF, Tel. 5688-2911 / 5604-1180, fax: 5688-0133
Exposiciones de envase y embalaje
PROCESA, México, DF, Tel. 5241-0400, fax: 5514-3110
http://www.expopack.com.mx
Esperamos que los siguientes artículos le sean de utilidad:
Alianzas con Proveedores
Tips de negociación
Mucho dinero con pocas nueces
En el Sureste de la república se da un árbol que se llama marañón, y si sus semillas se calientan en un comal se obtiene nuez de la India de manera casera. ¿Ustedes conocen alguna maquinaria para realizar este proceso en mayores volúmenes?
Rafael Alpuche Gual
Respuesta
México es uno los países que más produce nuez de la India y uno de los mayores exportadores de esta fruta a Estados Unidos; sin embargo, se considera que la demanda nacional aún no está satisfecha, según datos de la Secretaría de Economía. Así que hay una gran oportunidad de negocio. Esperamos que los siguientes contactos le sean útiles:
Abamex Ingeniería, México, DF, Tel. 5481-1550, fax: 5481-1559
http://www.abamex-ing.com.mx
Comercializadora Flexible, Tlaquepaque, Jal, Tel. 01 (33) 3601-1940, fax: 3601-1939
http://www.calentadoresaceite.com
Compañía Internacional de Maquinaria para Alimentos, CIMA, Naucalpan, Edomex, Tel. 5373-1149, fax: 5373-8308
http://www.cimamex.com.mx
Italmaq, México, DF, Tel. 5264-5682, fax: 5574-1384
http://www.italmaq.com
Los siguientes artículos le serán de gran ayuda:
La nuez de las Indias
Desarrollo empresarial
El gran salto
Traducción y ventas
Hace tiempo que tengo la inquietud de formar mi propia empresa de traducciones. Cuento con personas que me pueden ayudar a este fin, pero no sé cómo conseguir que los clientes se interesen de manera que su respuesta sea siempre un sí, y tampoco sé qué empresas requieran este servicio los 365 días del año. Espero pueda ayudarme y gracias por su atención.
Yvette Rodríguez
Respuesta
Su mail no lo dice, pero supongo que las traducciones que realiza son del inglés al español. De ser así, se trata de un mercado muy grande y diverso. Lo primero es determinar dónde están sus fortalezas para que, con base en su área de especialidad, determine qué tipo de clientes requieren de sus servicios.
Necesitará armar un curriculum con su experiencia en la materia e investigar cuáles son los tiempos y formatos de entrega y precios de mercado en su área de especialización, para que elabore cotizaciones competitivas. Si además de las traducciones tiene habilidad o experiencia en otras áreas relacionadas, como redacción o corrección de estilo, asegúrese de mencionarlo y llevar ejemplos. También deberá armar una carpeta con sus trabajos más relevantes, para ofrecerlos como ejemplos de su calidad de entrega. Tenga en mente que mientras más especializada sea la traducción, más podrá cobrar por ella.
En lo referente a obtener el "sí" de sus clientes, le recomiendo que aplique las siguientes reglas básicas:
Preséntese puntualmente a sus citas y con un atuendo y apariencia limpia y profesional.
Recuerde que su objetivo es dejar que su interlocutor hable, de manera que usted detecte sus necesidades tanto explícitas como implícitas.
Trate de formular preguntas abiertas, es decir, que no sean fácilmente respondidas con un sí o un no.
Recuerde preguntar todo lo necesario para elaborar una propuesta que responda a todos los requerimientos.
Víctor A. Ocádiz Eguía Lis
Director de Mercadotecnia
Para más información le sugerimos los siguientes artículos:
La planeación
No olvide la mercadotecnia
La investigación de mercados
25 secretos de ventas
